有价值的内容助力营销
2019-04-30 13:48
没流量，不会引流，付费流量成本高，怎么办？
内容营销微淘时间战！！
时间战一词便可以看出这是一个长期积累的过程。
内容营销指在新的媒介和消费环境下，企业基于广告营销思路、逻辑、流程和做法进行调整，从而输出符合品牌调性和价值观并受到用户喜欢内容，达到促进销售增长的目的。
大部分卖家不会做内容营销主要是三点：
1、规则变化快，入口几个月更新
2、流量不稳定，无法找到合适入口
3、ROI低，短期效果不佳
这三点其实就能看出一定的问题，内容营销流量费结构不稳定，每一个流量入口的流量不同，其次短期效果不好，主要是靠长期积累。
微淘本身就是一个长期流量端口
那么如何判断自身店铺微淘做的好坏与否呢？
一般来说微淘流量占全店流量的5%左右及格，10%为优秀; 微淘引导进店成交10%为优秀。
如何做内容营销呢？
四个方面：根基、技巧、亮线、核心价值观
根基：在于核心内容相关内容发布频率及内容传播。
技巧：标题、图文、视频等.
亮线：风格内容，个人IP个性化闪光点.
关于微淘的特点：
微淘私域属性公域化
微淘微博化---粉丝通
微淘流量与引导成交爆发式增长
微淘由店铺逐步达人化
微淘考核成分为内容考核+粉丝量考核+活跃度考核
微淘的展示原理：
作为粉丝运营的核心阵地和消费者二次回访的入口，微淘内容运营可以强化商家粉丝粘性，最终实现店铺的销售变现。微淘的展现原理主要有消费者自动订阅和系统自动推荐两种方式
如何考核新发微淘的好坏：
内容价值：图片美观与否、文字内容、用户点赞评论数等
粉丝价值：新增粉丝、僵尸粉占比、粉丝回访数、粉丝流量等
账号价值：内容发布数量及频率等
层级越高微淘流量扶持越多
工具权益和流量权益根据层级来给予相应的权益
微淘的层级分为0-6个层级
新手卖家为L0级，每天仅能发布一条内容，L2以上能发布10条内容，微淘关键等级是L0-L3，L1有淘宝群功能，L2每天可发布10条微淘，L3开始有公域采纳权，所以L0-L3是重点，等到L4-L6之后开始有更多权益，从L0到L2没有角色申请的权限，从L1到L6所有工具权益都能使用，从L3到L6拥有所有流量权益，L5-L6具有优先权，L1-L6的商业权益都能使用 当然对商家指数、粉丝价值分，内容价值分会有更高的要求。
微淘层级越高流量扶持也会越大，工具权益和流量权益越来越多。
提升层级的方式：
增粉，粉丝价值分，根据优质内容被推荐从而展现给更多的人，吸引更多的粉丝。
内容优质，坚持原创，通过图文以及视频或是商家创作能力趣味性的展现，吸引更多的粉丝。
参加活动,如盖楼活动等等，注意关注后台内容。
拉新能力、人群画像的精准性、优于竞店的微淘水平、粉丝的持续关注决定了微淘的细致化操作方向。
微淘的优化思路：
A. 微淘权重提升：发布数量【微淘重点内容方向：图文化+视频化+互动化】
B. 人群画像优化：粉丝受众度 吸粉速度 粉丝群体进一步优化.
C. 粉丝行为轨迹：粉丝关注数 互动频繁度的提升.
D. 竞店分析模仿：根据别人的内容质量以及效果来以此借鉴.
微淘初期的重点操作方向是：保证发布内容频率、质量、基础的粉丝量；保证内容与产品之间的关联精准度，必须和粉丝的喜好相联系；优于竞店【参照店铺】
关于微淘增粉：
店铺客服引导：售前结束语提醒、售后（物流签收）提醒、静默下单回复：加微淘每周抽奖以及告知用户店铺优惠信息；物流短信：关注微淘每周抽奖或领取优惠券等等.；包裹通知：在包裹里的发货单、售后卡、卡片、手写信件等置于店铺二维码，引导用户扫码针对购买过的用户给予特定的优惠信息，提高老客户回购率，同时添加了新的粉丝。
店内互动引导关注：借助互动活动插件趣味性吸粉收藏，收藏店铺领XX优惠券，关注店店铺进行抽奖活动，红包活动，进而营销式吸粉.
微淘粉丝群：邀请粉丝入群，进行粉丝裂变、每达一定量人数发一次红包，活动通知
关注店铺抽奖：店铺设定转盘抽奖，每个ID可抽奖一次；白菜群或白菜博主推荐吸引真粉到店关注抽奖
店铺页面提醒：移动与PC端页面加入二维码或文字提醒：微淘每周抽奖
微淘活动支持：常规活动以及参与官网微淘活动-每周抽奖送礼：常规活动-老带新-粉丝跟帖留言，免费送礼或优惠券等等。跟帖留言/盖楼参与抽奖【视品牌礼品成本与活动重要性而定】
钻展拉新：拉新引流，根据产品情况综合看待产出问题
联合营销的吸粉：跨店的清单联合促销，整合营销活动设置【跨店铺及类目联动整合营销】
蹭热门话题榜：内容蹭热度高话题内容签名打双#号引入话题，发布的内容增加店铺微淘被曝光。
关于微淘的内容形式：
四大类：日常活动，上新活动，活动推广，其他活动辅助
关于微淘内容发布建议：
每天发满内容保持账号的健康度，适当增加图文以及视频比例提升内容价值，同时定期策划互动活动提升粉丝价值，增强用户粘性。
从2018淘宝商家大会淘宝总裁蒋凡强调：淘宝将从规则、产品、商家工具、平台治理四个方面优化平台，以降低商家经营成本，改善商家经营环境，把商家体验放在首位，平台的新策略会造福腰部卖家，通过内容营销、淘宝直通车、微淘、短视频、淘宝群、内容化店铺、客服号等产品工具，从营销拉动成交转为“会员”精细化运营带动复购和粘性，从单一商品转为IP、内容社区、商品多元化运营，到如今一年即将过去，趋势化数据呈现越来越明显，甚至包括前不久的2019淘宝直播大会：每天直播十万场，三年实现5000亿，你又作何感想？
内容营销的早在几年前开始提出，而2018是一个重要的发展年份，2019年内容营销还将持续发力，对于很大一部分商家来说，前端是累积，后端是厚积薄发，这个过程中更多的是降低了商家经营成本打造独立个性化风格店，进而增强用户粘性和店铺自身的发展，那么微淘必然是商家的内容营销重中之重。
京东托管：http://www.jingdongtuoguan.com/
致力用心服务每一个客户，给您提供一站式干货资讯京东国际代运营服务，从此做甩手掌柜
