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决定高转化详情页的3个细节

2019-05-31 16:21

什么样的详情页算好的详情页?照片漂亮的还是设计漂亮的?其实好的详情只要一个指标:你的详情页转化率高。能够这样讲,任何一个不能促进转化的详情页都不叫做详情页,不论你设计的有多美观有多大的艺术气息,没有转化率都是废的。

设计详情页是有逻辑的,详情页设计的前三屏决议客户会不会往下看,后三屏决议客户买不买。不同的类目设计效果规范是不一样的,但整体的调性还是迹可循的。

怎样的详情页才叫好的详情页呢? 你要契合下面的几点,这才是进步转化率霸道。

一、详情页中一定要有一个中心的卖点,进步转化的卖点

什么是卖点呢?我们要明白客户的想要的事什么,直击客户的内心,理解客户想要什么,比方客户搜索关键词”小脚裤 显瘦”,阐明客户是想显瘦,爱美,希望本人显的腿长,不希望本人穿上之后腿粗和腿短,至于这条裤子是什么面料能否加绒加厚这些就是其次(也不是不重要哦~~)这样我们就能很直观的晓得我们该做的产品内页。

在这单张图中,你能够很明显的觉得到,第二张图给你“显瘦”视觉感受更好,这是首图,然后详情页当中假如重点盘绕“显瘦”这个属性展开的话,转化率肯定会大大的提升。

这些细节都能够不时去强化这款小脚裤的显瘦效果,进而在同样的搜索词“小脚裤 显瘦”这个关键词的竞争上宝贝的优势就会十分的明显,由于好的详情逻辑是突出宝贝的卖点进步转化率。

二、不同的商品你应该展现的东西是不一样的。

刚做淘宝的时分,很多人的反响就是“抄”抄那些好的,他人做的好你“抄”过来也会做得起来。但是你要留意不同的商品,消费者关注的点不一样,即便是同样的商品由于价位的不同,关注点也是不一样的,你的产品价位的上下哪类人群消费的比拟多,理解主要消费人群关注的点,主要去展现消费者关注的点。

比方女装,平价女装主要消费群体是大学生以及收入比拟低的人群,这些人群消费需求更多的还是会关注产品的样式,而高单价的主要消费群里是白领等阶级的,这些除了会关注产品的样式外更多的会关注产品的质量问题,这时分你的详情页更多的去展现产品细节质量问题。

三、不同商品的消费者的疑虑不一样,要在详情页中消除疑虑

转化率高阐明客户对产品理解并信任产品自身,假如对本人所购置的商品不够理解,产生了疑虑就不会去购置,招致转化率低,所以一定要在详情页消除消费者的疑虑,比方担忧买这件衣服衣着会不会显得胖,担忧买的衣架承重怎样,稳不稳,担忧购置的水果不新颖等。

不同的商品对产品的购置疑虑是不一样的,这个也是需求你从产品的累积评价中的去理解的。

别小看这三点细节,控制好消费者心理并用详情页消除他们的购置疑虑,关于店铺流量转化率有进步效果,但是你能把握住吗?
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