打造爆款的产品选择
2019-04-29 14:03
现如今要想把店铺做好绝对离不开这两点：产品+技术。为什么这么说？
因为一个好的产品加上一个好的技术，才能更快更好的去为店铺打造一个好的爆款，那店铺有一个或是多个稳定的爆款，这流量和销量可以说就完全不用愁了。
但反之，如果产品没选对，爆的几率就会打折，尤其是换季期间，不少朋友就因为换季时没做好产品的衔接这爆款就一去不复返了，店铺突然失去一个爆款，其影响将是巨大的；如果技术没跟上，比如店铺布局没有做好，前期花了大量的时间、精力和推广费用产品却不见一点起色，这市场可能也就此错过，即便退一步说，后来的调整方向对了操作回到正轨，但这市场的变化却已经回不来了，同行都做起来了，你这才开始，为了能尽快追赶上同行就又要投入大量的资金，这其中酸楚请自行体会……
分析了这么多，赶紧回到今天要说的主题：教大家如何来选择一个挣钱的款。
先说说这个换季选款问题。
换季选款最重要的两个点就是要找准“切入点”和“衰退点”，这个“切入点”就是常说的机会、契机，过早或过晚的切入市场，都会造成不必要的资金浪费，影响我们的爆款计划，同时还应注意我们竞争对手的动向，因为我们在做规划的时候，他们也在做；这个“衰退点”就是常说的爆款后期由于季节等等因素产品进入到了衰退期，这时我们就要找准下一个产品的“切入点”，这样才能进入到良性循环。
看下面的数据，咱们更具体分析下。
如图所示，现在正是睡衣夏款这一产品需求量的上升期，这个时候选择做，虽说切入的稍微晚了那么一点，但一切还来得及。等到八九月份就是睡衣夏款这一产品的衰退期，这时我们就得提前找好下一个市场切入点的产品，比如睡衣秋冬款，如下图所示。
秋冬的产品在八月份的时候就要进入筹备阶段，九到一月份这个时间段是人气比较高的时间段，在二月份进入衰退期的时候，就又到了新品的切入点，如此往复形成循环，店铺也就进入到良性的发展正轨当中。
然后讲讲如何通过热门属性选款。
通过热销属性组合，去分析产品的趋势从而初步确定产品的款式和店铺发展的方向。
通过热搜词搜索排行，可以了解到现阶段什么风格属性的产品热销，可以重点从这方面去操作，这方便我们进行后面的数据筛选。
通过前面的数据分析，我们已经给产品做了一个初步的定位。
店铺宝贝不少，但到底哪一款适合做主推呢？接着聊聊如何用直通车选款测款，以及如何用微淘活动和关联销售来测款。
如何用直通车测款？
①建一个测款计划，因为测款计划权重与原有的推广计划权重相比来说是较低的，分开操作可以有效的减少对高权重计划的影响；
②根据自身情况去设置日限额，但这个设置不要过低，最起码要够烧一天，要保障一个产品的基础点击量；
③投放时间这重点投放访客流量高峰期和转化高峰期；
④投放地域这找访客高、点击高、转化高的地域集中投放；
⑤添加得关键词20个上下，以精准流量词为主，高相关，质量得分是7分以下词根本不考虑添加；
⑥添加4个创意图，轮播，推广标题要含有核心关键词，这样有利于提升宝贝的相关性。
一般情况下，测款3-5天就能出结果。看数据时重点看点击率和收藏加购的数据情况。点击率达到行业的1.5-2倍，收藏加购达到行业的2-3倍，基本上就可以断定这个产品是有市场的、受买家认可的、可以作为主推的。
还有一种常用的直通车测款方式就是用智能投放来进行测款，这个测款方式适合店铺产品上新多，需要大量去测款的，可以短期快速去积累数据，系统会根据我们的产品去自动给你匹配相应的人群，去提高我们的展现量和点击率，及早有那么几个款可以先跑出数据。
关于直通车的就说这么多，下面说下微淘活动测款和关联销售测款，这两个测款方式属于低成本的，但对店铺基础有一定的要求。
如何用微淘活动测款？这个方法要用的话，店铺必须得有足够量的忠粉才行，不然效果不理想，“我也一直在用发微淘这个方式，让粉丝对新品进行投票开测款，没效果的”，为什么没效果？你不能干巴巴的发个微淘就了事，坐等数据可不是我大人物的风格，你得在发微淘的时候配合着相应的活动，比如盖楼抽奖、参与活动者活动期间购买享有打折/赠送小礼品等等。你调动起了买家的积极性，这一切也就能顺利进行了，做完这个活动还不算完，你还要去对这些买家做一个新品的用户体验才行。
如何用关联销售测款？这个方法要用的话，得等店铺有一定的流量基础才行，不然效果不理想，注意要加入关联的产品图片，不要有什么促销文案，就纯优化图片，突出产品本身，不然会影响其测款的准确性。
最后谈谈如何用生意参谋-商品效果来数据化分析爆款。
通过访客数、收藏加购数以及下单转化率等等数据反馈，可以分析得出哪几款宝贝的数据是最优质的，是可以作为主推的。
小结：在选择产品的时候不要凭感觉找捷径，而是要用正确的操作方法多维度的去进行选款，同时要学会看数据分析数据，用数据的反馈去更深层的了解这个行业情况和消费者的需求，要知道一个爆款的成功，绝不是偶然！
致力用心服务每一个客户，给您提供一站式干货资讯京东国际代运营服务，从此做甩手掌柜
