今天
京东代运营来跟大家分享一下购物触点的玩法，近期，操作京准通京准通推广的商家们应该知道京东快车的推荐位即将被购物触点取缔。那就意味着流量对购物触点有所倾斜，这是一个好的时机，大家要把握住。
购物触点心得
先说一下我操作近几天的购物触点的心得：稳定性逐渐加强、流量倾斜，为什么这么说呢？大家都知道，购物触点出来之后，数据一直不稳定，今天可能roi很高，明天roi就可能很低，这是什么原因呢，一方面是快车的推荐位没有下线，当你同事去推广购物触点和快车推荐位的时候，会出现冲突；另一方面，在1月份之前，快车推荐位没有强制下线，流量没有完全倾斜购物触点，会出现不稳定情况。那么，1月起，流量倾斜购物触点，快车推荐位强制下线，数据日趋稳定，建议大家玩购物触点的同时，叫大家一些玩法，提高店铺销量和投产。
购物触点策略
无论做哪个渠道的推广，购物触点也不例外。简单的知识就不讲了，我们来说一下购物前，购物中，购物后这三个位置的推广策略。
大家都知道购物前的位置是流量最大的，所以我们需要的是爆款的支撑，性价比要高的产品来承接这部分的流量，让客户看到之后就有购买的欲望，这样他的roi才会高。当然，还有重要一点是人群，你需要圈定你的精准人群，近几天就要买的人群才有可能提高转化。
购物触点选款方法
选款渠道有很多，今天跟大家讲一下效果比较好的方法。我们在快车效果报表中下载近30天的数据。
下载下来之后将近30天的销量最高的产品作为主推款，在购物前位置进行投放。
购物触点选人群方法
选人群要有一些讲究，不能什么人群都投，你要知道这里的流量是非常大的，如果你的人群不精准，那么你的产品有可能就是炮灰，只有人点击，没有人购买，眼睁睁的看着钱就这么花了不产出，谁看了都心疼。所以，我们需要的是要有明确购买产品的意向，且越急迫越好，也就是说，我们圈定的人可能看见过很多竞品的产品，并且没有购买的人群，当消费者看得疲惫的时候，突然看到一个性价比比较不错的产品的时候，那么下单的可能性是非常高的。
说了那么多，我们怎么找这一部分人群呢，两个维度：
1、浏览过竞品且销量较高的人群
2、利益点比我们的产品差一些的且销量较高的竞品人群
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