京东托管_京东代运营_京东金牌服务商

京东代运营是怎么利用搜索流量来打造京东爆款的?

2020-02-14 18:22

 
不管做什么平台,我们最想要的还是搜索流量,京东也一样,那么要想获取更多流量,那么就要了解京东的搜索排名规则是什么。如何了解规则打造爆款商品,接下来京东代运营带大家一一解析。
 
 
一、 搜索原理是什么?
 
我们在搜索的时候会通过某个关键词搜索进入,搜索引擎的索引功能就会激发,会通过关键词的词根在系统里面进行匹配,进而会将匹配 到的关键词展示出来,当买家看到商品,就会点击主图进去,点击是第一道门,有了点击,可能会收藏加购可能会下单购买,如果成交了就会增加权重,反之就会影响搜索权重,影响关键词的排名,以此就形成了一个良性循环。
 
还有另一种情况就是搜索完某个关键词后,进行匹配展现后消失,买家对商品没点击就会消失,形成恶性循环,搜索流量肯定是不会加权的,拿不到好的排名,肯定做不起来。
 
二、 影响搜索的维度有哪些?
 
首先是相关性,文本相关性和类目相关性,再有就是店铺人气和商品人气,以及上面提到的关键词搜索反馈,这点是影响搜索排名最关键的。
 
风向标也是影响搜索的维度,客服售后,客户评价,以及物流情况,都是需要我们去重视的。
 
三、 搜索权重的分配规则是什么?
 
搜索权重由文本权重,人气得分,品牌分以及搜索反馈等组成,哪个占比最多?
 
第一就是分类反馈,只要类目放对了就没什么问题,反之。第二就是搜索反馈和人气分,第三是文本权重,第四品牌分,这个就没办法。
 
接着说下文本权重,经常会有商家在做标题时候遇到问题。影响文本的第一因素就是标题,标题中一定要含有做权重的那个核心关键词,再有就是做标题的时候要把有歧义的词用空格隔开便于识别。最后是标题长度,如果是同样的条件下,短点的标题权重会更高些。
 
四、 搜索流量的如何快速获取?
 
在组合标题的时候,选取核心关键词并且与产品高度相关,看下搜索量的大小。上面也说到了,标题短你的标题搜索权重相对越高,给到的相应的流量就越多,一般情况下建议在21个字左右。
 
上下架优化这块,也是一个不可忽视的地方,如果你的产品超过三十个,动销差的要做好上下架处理,不然也会影响到店铺权重。
 
优化活动流量以及推广流量,很多商家都在做的就是快车引流,相对来说流量是最优质的,所以我们要细化付费流量合理的去做投放,如果前期做店铺没什么免费流量,就需要用付费去带动一下,前期是产品有优势的情况下,切记盲目投放。
 
快车这块,我们前期重点以精准流量词为主,10-20个左右,具体看类目而定,以行业平均出价为依据,看数据反馈去做调整,控制好投放时间和地狱,做好匹配方式,这些都不是死的,方法不是唯一,都是按照数据去实时调整,重点还是看点击率,ROI,转化率等,哪些词该删掉,哪些词改加上都去做针对性的优化,这样的目的就是用最小成本获取最优质的流量,从而达到提升自然搜索流量的目的。
 
五、 数据反馈分析进行针对性调整
 
店铺引流推广后,如果趋势很好,大把流量进来,我们这个时候就要去尽可能的提高转化率,提高销售额。根据之前的数据反馈,看下推广链接的点击率,转化率,投产,收藏 加购,跳失率等,并且还有重要的一点就是竞店竞品的数据,包括评价,转化率跳失率等,找出自己的不足,进行完善,取长补短。例如主图,视频,标题,详情排版等也是不可忽视的。对后期转化起到非常关键的作用。
 
最后就是客服这块,提高客服的专业性,服务态度以及售后处理的能力,提高店铺的询单转化率。
 
总结一下:一个店铺要想做的长久,不单单是靠一个爆款去维持,因为爆款也是有周期的,产品我们要衔接好,这样流量才不会断,店铺才会稳定,可以多个款去操作店铺,充分引流,这样才能维持住店铺整体的销售额。
 
京东代运营:

推荐阅读


干货资讯京东代运营始终坚持:以服务为中心,根据客户的需求来提供有效的干货资讯京东代入驻方案。

致力用心服务每一个客户,给您提供一站式干货资讯京东国际代运营服务,从此做甩手掌柜