海投，天天在做，可以说我们对他并不陌生，但为什么别人家的海投能获得大量的曝光、推荐，而你做的海投却一点效果没有呢？
1、做海投的时候只操作搜索位，而对推荐位不做任何操作；
2、重点操作APP端，不操作PC端；
3、只做主sku主图的优化，spu下剩余的sku主图都不去做优化；
4、单纯依赖海投就想得到大幅的销售额提升(如果想要销售额的大幅度提升，就不能只依赖海投，因为海投的投放渠道是不可控的，尤其是产品基础较差的时候，只做海投很容易导致流量的不精准，导致拉升不起转化）。
再来讲讲海投最有效的功能：测款
店铺产品不少，但到底哪一款适合做主推呢？没有进行过任何数据分析的操作是很难快速打造出爆款的。
1、先做行业分析，知己知彼方能百战不殆。
2、选款，根据什么来选款？
质量，产品的质量是店铺的基础。质量不过关那么接下来各种投诉、差评就有你忙的了。还有即便你走的是低价，质量也是要有保证的，低价不是次品这点你要搞清楚。
货源，产品成为爆款了，这期间你付出了多少你是知道的，好容易成功了，货跟不上，你说这一切是不是就白忙活了。应季性，推产品要借助市场的趋势，所以产品是否应季就显得尤为重要。你不能说夏季去推冬季的产品还要求搞出个爆款是不是。
卖点，产品有卖点才能有市场。这个卖点不是让你做一张很夸张的图片，而是让你深挖产品的功能和特性。同一个类目下的产品那么多，你的产品要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异，都是千篇一律的为什么要买你的产品呢？
定价，产品的定价有没有在最优价格带这个很关键。买家在购买产品时，绝对会去货比三家，他比的是什么，就是产品的性价比，所以前面也说了你的卖点必须突出、店铺的装修必须做好）。
3、上热门款，好搭配的款
搭配性高、符合大众需求的产品，既方便做关联搭配又有利于转化、提高客单价。
4、做评价和买家秀
至少要有50条的评价，10+条的买家秀，这样做推广才会尽快看到效果，如果只是几条评价或0评价就上去推，那就不会有什么太明显的效果。
5、海投测款
选出最有潜力的sku（测款的时间不需要太长，不少朋友测个款，能测出去一个月，太夸张，在测款这耗时这么久，这好的时机可就要溜走了，正常情况下测款的时间为3-5天）。
最后讲讲海投的操作技巧：
1、做海投计划就必须要观察好市场的动向，以及市场销量的高峰期，和上架商品的时间节点。最简单的方法就是，选出一天当中的流量高峰时间段，开启我们的海投计划之旅。
2、海投计划的投放城市，是一个重要的操作点。一定要想清楚自己的产品适合在哪个地方做重点销售，如果你的投放正确，那就将给你带来巨大的收益。
3、关键词的操作是重中之重才是最重要的因素，商家必须要注意。我们所选的关键词一定要和我们的产品高度相关，这样才能保证流量的精准性。添加否定词的上限是100。一些低ROI、无转化、以及入店关键词的流量高但是无转化的词都可以添加到否定词里。
4、预算这，虽然海投的平均点击费用比普通计划要低，但这预算也不能过低，建议这个预算是每天控制在100-200元左右，过少的预算很容易导致数据量少，数据没有可参考价值，做推广，最重要的就是看数据的反馈来做出有效的调整，所以一定要保障数据的有效性。
5、在海投开通一周后，可能会出现有些品类或者sku没有什么展现和点击的情况，不要慌进行优化就是了。可以把不应季的、低利润的商品加入到黑名单，然后时间折扣方面可以通过数据分析，在下单转化高的时间段内去进行优化，在展现不变、点击成交变化的情况下，去所有时间拖价3-5%，要注意的是所有的优化工作我们一定要小幅度的去优化，不要大幅度去进行优化，以免造成数据的大波动，让数据失去控制。
京东代运营总结：海投适合小白做，适合各种人，各种店铺情况做，因为他操作简单，不需要自己亲自操作，经常调整，也可以提升全店产品的曝光。但在推广周期这，每一个使用海投计划推广的产品，建议投放的时间期限是一个月，不要操作短短几天看数据反馈不好就放弃不做了，一定要注意方式方法，注意对细节的把控，这样才能达到事半功倍的效果！
京东代运营：https://www.jingdongtuoguan.com/ganhuozixun/18927.html
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