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京东代运营:如何抢先推广产品,夏款快人一步

2020-04-01 16:51

一、产品布局
3月、4月是很重要的时间节点,疫情期间,人们减少外出购物,势必会对零售业产生一些影响。但凡事有利有弊,危险来临之日,也是变革孕育之时。
让产品获得平台更多的扶持,需要做出更好更有特色的产品,同时也要关注产品利润。毕竟做的一切努力,也是为让店铺获得更高利润值,只要产品有足够的差异化特色。低中高客单价的产品,都会有自己的市场,不要怕产品价格太高没人买。只要你产品够好、够有特色,市场上不缺乏贪小便宜的买家,更不缺注重生活质量的买家。
二、上新后的流量操作布局
每个店铺都想要流量,而流量又涉及到站内,站外的引流方式,主要说说站内引流。站内流量主要包括直通车流量,自然搜索流量,手机京东首页流量,这几个流量在平台里都是不可或缺的,现在逐一说说这些流量的操作区分。
直通车流量:直通车引流容易,难的是如何把流量形成转化,才是操作重点,在操作直通车时,要优先提升直通车权重,关注点击率,收藏加购,转化率的数据,同时也要对人群做调整,严控进店的垃圾流量,以免影响到投产。
关键词想要靠前的排名,也要积累关键词权重,前期尽量选择一些权重高的精准词。等流量逐渐多了,在选广泛词,很多人在选词上就会出现问题。关键词和产品权重不相符,就不要等着数据,店铺也不会再你等的时间变好。这个时候我们要尽早优化店铺内的问题,逐渐提升直通车的权重,店铺的权重,在逐渐调整人群,提高转化,把投产做上去。
自然搜索流量:就是搜索当中产生的流量,自然搜索的流量相对于直通车流量来说更精准,因为搜索流量是系统匹配给店铺的流量。同样的关键词,系统会优先给买家匹配更适合的产品,也就是淘宝的千人千面展现机制。给每个产品充分的展现机会,当符合搜索流量的标准时,就会展示到消费者面前。当然也会受制于层级限制,很多店铺搜索流量到了瓶颈,无论怎么优化还是不能提升。就是因为层级上不去,当突破更高层级时,流量也会继续增加了。
手淘首页流量:想要获得首页流量,同样是有着入池标准,千人千面展现机制。首页会根据店铺特性和买家特性,综合判定哪个产品适合展现在首页,以前购物是有明确需求的。随着首页的产生,更多人是选择逛淘宝,从逛的当中就能买到适合自己的产品。超级推荐都可以起到入池的衔接,自然搜索和手淘首页虽然有着明显不同,但是对于人群标签精准性是有着异曲同工之处,如果人群标签不精准,哪方面的流量都是达不到的,同时想要入池,销量一定要呈现提升的趋势,否则也是无法入池的。
三、数据分析
一个产品的好不好,不是看你的价格低不低,而是看你的产品是不是受客户的喜爱,现在都是产品为主的时代了。
1.测款的数据周期是200个点击以上,点击率不管是对宝贝还是直通车都有很大的帮助的,所以点击率肯定是越高越好了。
2.收藏加购率:即(收藏+加购)/点击量*100%。数据量大的话可只用加购率来计算,因为加购的权重更大,数据更加真实!收藏加购率要看直接收藏加购,不能看间接的数据。
大类目的话,收藏加购率在5%-15%以上就可以做了,如果是小类目那么收藏加购率在7%-15%可推,这个是要区分的。
总结:
京东代运营最后再强调一点,提前做好铺垫,应季爆发也是能领先一步。季节性产品铺垫越早越好,当然也要看时期,因为疫情错过了春款的话。夏款推广一定不能松懈,选款和测款推广,这个也是要做好准备的。
抢占先机,这四个字看起来很简单,但是需要做到却并不容易。需要的是对市场更敏锐的嗅觉,比别人挥洒更多的汗水。凡事都做在别人的前面,赢在了起跑线上,这样我们才能把店铺做得越来越好。

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