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京东代运营:打造爆款详细操作

2020-05-27 16:15

最近很多朋友跟我说,现在爆款越来越难打起来了,问我怎么看,今天就给大家分享一下我最近在操作的几个款的感受。一句话——打造爆款,难确实是难了,以前的猛砸时代已经一去不复返了,现在更多的是精细化运作。
打造爆款,首先我们要先来确定下什么是爆款,爆款简单的来说可以解释为高曝光、高流量、高订单的产品。那么多高才算高呢?这个主要取决于个人的预期,有些人可能觉得流量上千,订单上百就算爆了;有的可能是做到类目前几才算爆。
所以要先确定下一个具体的目标,确定下目标后才能更好的根据目的去操作,那要怎么操作呢?
我们先来说下高流量,流量也就是访客数,访客数=展现量*点击率。影响点击率的因素有很多,主要取决于咱们图片的卖点创意能否打动买家的心,当然销量的多少跟价格都是影响点击率的因素。
订单怎么来的呢,订单量=访客数*转化率,究其根本也就是展现量。只有有了展现我们才能够去优化我们的点击率跟转化率。
这个时候我们可以发现要解决的根本问题是展现量,那我们要怎么去获取展现量呢?
针对这个问题,我们就要去知道,拼多多的一个起爆原理。
所以要先确定下一个具体的目标,确定下目标后才能更好的根据目的去操作,那要怎么操作呢?

我们先来说下高流量,流量也就是访客数,访客数=展现量*点击率。影响点击率的因素有很多,主要取决于咱们图片的卖点创意能否打动买家的心,当然销量的多少跟价格都是影响点击率的因素。
订单怎么来的呢,订单量=访客数*转化率,究其根本也就是展现量。只有有了展现我们才能够去优化我们的点击率跟转化率。
这个时候我们可以发现要解决的根本问题是展现量,那我们要怎么去获取展现量呢?
针对这个问题,我们就要去知道,拼多多的一个起爆原理。

天下武功唯快不破,所以我们在上架前最好就能做好各项基础优化以及数据测试,像主图点击率测试,款式测试等。特别是非标品,标题的布局,词路的规划,坑产跟UV价值也是决定官方是否会给我们推流量的非常重要的衡量点。

如果是标品的话,现在拼多多流量已经是趋于饱和了,平台为了提高销售额,只能是从流量价值上入手去提升,所以坑位产出/UV价值权重会增加。
那我们知道了爆款的根本是展现,率要相对稳定,量要足够大,实时权重的重要性,坑产与UV价值的加权,那我们要做的就是怎么去提升这些点。
提升这些点的方式有很多,其中搜索和场景推广的方式是最直接的。活动能快速增加店铺销量权重。

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