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京东代运营:爆款打造需要注意5个方面

2020-12-23 17:07

对于商家来说店铺能够打造出来的爆款单品自然是越多越好,因为有了爆款产品之后才能为店铺引来源源不断的流量,然而爆款的打造并不是那么的简单,需要大家做好很多方面的维护,下面京东代运营小编就来和大家大家强调一下,打造出一个爆款产品需要大家注意的地方,如果大家还不知道怎么打造爆款可以来学习一下经验。
一、打造爆款之前先要看类目
要看产品是标品还是非标品,因为标品的竞争力主要来源于销量所以标品要有差异化卖点,通过性价比、功能以及功效打造差异化卖点。
如果是非标产品重点看款式,比如看整体的款式、风格、买家秀,标品和非标品的思路是不一样的,所以大家一定要记住:标品看卖点,非标看款式。
二、行业或类目的打法
要看竞品怎么玩,看他是通过淘客、AB单、佣金单、活动还是通过付费。最近大部分的类目特别是标品类目都是通过AB单的玩法,原因是因为现在有很多标品淘客根本跑不动甚至有的还亏钱。AB单成本比较低且安全性高,不过AB单也有资源讲究。
三、行业爆款水平
比如说行业爆款的价格带看产品在哪个价格带是能够推成爆款的,比如卖鞋子的客单价300以上,想推成爆款就不太现实,客单价在100元左右的还可以。
还有就是标产品的转化率,再接着是店铺的头部销量。如果大家都集中在一个类目里,这个类目也就三五个关键词而且头部销量还非常高那推的成本也就会比较高。
四、准备好关键词
标品的关键词是比较少的,很多类目来来回回也就那20个词,所以只需要把这些词运营好就可以了,而非标品的关键词是有很多的,但是大家一定要有精准的属性词,比如二级词或者三级词,带属性、带人群、带场景都可以。
五、准备好对标产品的数据
大家在推任何一个产品之前都要找一个对标的竞品,至于怎么去对标还是需要大家去学习的,对标产品的数据就是做好产品的前30天策划。
以上就是有关打造爆款产品需要了解的地方,大家一定要知道这些问题,不然很难打造出一款成功的爆款单品,希望今天的分享可以带给大家一定的帮助。

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