京东托管_京东代运营_京东金牌服务商

京东商家应该如何进行新品测款?

2021-06-09 15:52

商家们都知道选款的重要性,但是在选款后,并非代表该款式最终就可以全力推广,还需要不断的进一步的测款,只有测了以后才知道该商品是否有卖起来的潜力,测款对于每个产品而言,是必然要经过的一个过程,商家不要认为,因为是自身商品没有品牌知名度,才需要进行测款,但其实哪怕是大品牌,如果款式不符合消费者的需求,那么销量也不会好。所以测款,不论是大商家还是小商家,都是在商品推广之前就一定要做好的工作,如果一个商品,测款时就没有什么潜力,那么就代表这个商品不符合顾客的需求,就是商家花费再多的钱去推广也很难做的起来。
商家首先要知道什么是测款,测款就是看消费者对于哪个产品款式更加满意。测款时一定不要以个人的眼光去看,而是应该分析数据,利用大数据的分析测试出来。那么商家就会有主要分析数据的点,淘宝小编就从以下几点进行分析。
一、收藏率
如果收藏率越高,则说明该商品越受到顾客的喜爱。
二、加购率
消费者既然都将商品加到购物车当中,那就是顾客有意向购买的,说明他就是潜在的顾客,以后这些潜在顾客购买的可能性十分大,所以加购率也是一个重要的指标。
三、点击率:
点击率不仅只是看款式是否有具有潜力的指标,而且也是对于商品搜索权重影响的重要因素。影响到点击率的因素特别多,例如商品的价格,主图片,销量等。
在了解了具体应该分析的数据过后,那么就要开始用正确的办法进行测款,提醒一下,测款的商品必须是已经做好了商品基础优化的情况下去进行测款,例如说一开始连商品的标题都没有写好,如果属性和标题都不统一,或者商品的图片都很差,这样也会直接的影响到测款的结果。此外,测款与测图也是要有联系的,所以商家应该把测试点击率当做一个重要的指标。所以测款在一定程度上面就是测图片,因此测款的时候设计的照片一定要完善,并且尽量的多准备几张,如果商品确实有潜力,就可以全力推此款商品,但是在推广之前,一定要进行第二轮的测试。那就是主要就是进行测图了,看下主图片能否再有改变。

推荐阅读


网店托管代运营始终坚持:以服务为中心,根据客户的需求来提供有效的电子商务服务方案。

致力用心服务每一个客户,给您提供一站式店铺托管服务,从此做甩手掌柜