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做好全店动销实现利润最大化,让爆款不只是爆款

2021-07-12 17:06

   很多人会问,我这个款该怎么操作、怎么打爆?的确,爆款是所有商家都想要的,但实际上,并不是所有的款都能成为爆款,我们也不需要把每一个款式都做成爆款。
   为什么这么说?因为我们做店铺,不仅仅是一款、两款产品的事情,而是所有款式都要兼顾到,要对店铺的整体有一个规划。集中全店的精力去把最适合打爆的产品打爆,不适合打爆的产品就留作辅助,如果想要每一款产品都做爆,很可能会出现“胡子眉毛一把抓,却什么都抓不住”的情况。
       在对店铺合理规划前,首先要明白一家正常的店铺,都需要哪些效果的款式来做好产品布局。一般来说,我们产品主要分成引流款、利润款、活动款以及形象款四种类型。
1、引流款
    说这个之前我先问你们一个问题,假设你店铺里面有一个爆款单品的搜索流量能破万,但是你的产品利润只有百分之五,请问你会主要利用这个爆款来赚钱吗?在有规划的店铺中,我们一般是不利用这种爆款来赚钱的,这种爆款其实就是我们的引流款,它的目的更多是用来为店铺引进流量,然后在详情页中做关联营销把流量引导到别的利润款去做成交,或者做动销。那这种爆款该怎么选择呢?要想提高款式打爆的概率,那这个款式需要选择消费者最能接受的非小众产品,并且产品的转化率需要足够的好。如果是标品那价格就要有优势,如果是非标品那款式就要足够的好,收藏足够高。其次还要确保产品受到外界比如地域、天气等因素的干扰要小一些。
2、利润款
    利润款顾名思义就是需要靠这些款来实现店铺整体盈利的,所以这类产品人群需要非常的精准,我们店铺对这类产品的定位、人群要清晰,比如产品对应人群的年纪、喜欢的风格、能接受的价格区间等等。
3、活动款
    活动款就是我们一些报名活动的产品,这个就不像引流款、利润款需要考虑各种因素,有着较严格的限制了,具体什么款作为活动款还要看报名活动的目的是什么。比如我这个活动是需要清库存,那我们就选择一些快要积压库存的产品;比如我报这个活动是为了冲销量打爆款的,那我们报名就要选择引流款去报名,针对不同的目的去选择不同的款式。
4、形象款
    这个是一些品牌店铺经常会用到的,相当于是一个店铺的形象工程也是面子工程,需要给消费者梳理一个整体的店铺形象。一般是选择一些高客单、高品质、高逼格、小众的产品来作为形象款,不需要太多一个店铺做两三个款就行。明确了店铺的产品布局后,我们也要有条理的去规划,根据店铺不同的时期来选择打造什么样的款式、产品。之后全身心地去做好这单个款式,而不是前期店铺一上新就全部产品都上架,试图全部一次性做好,这样真的很难,也很花功夫。

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