如何找出买家需求点？
2018-12-13 10:21
无论是淘宝卖家还是公司在这个竞争激烈的互联网市场中最重要的要找准买家的需求，只有明白了买家的需求点才能轻松完成预定的成交额；赚到钱成为人生赢家。下面一起来具体看看怎么了解买家的需求点。
下面就来说说如何来寻找买家的需求点？
1.点击进入自家宝贝的市场进行细分。
对于自家宝贝，首先我们知道，一般是卖给有用宝贝需求的人，比如酒一类的宝贝，一般是卖给有需求喝酒的人。再通过我们的价位段，大概能了解到我们的目标客户是什么样收入的人。
低端客户一般会选择市场价钱偏左的同款宝贝。
偏低端的会选择市场价钱的同款宝贝。
中等收入的人会选择市场价钱偏右的同款宝贝。
偏高端的会选择比市场价钱高出一些价位的同款宝贝。
高端的会选择看重品牌和质量的同款宝贝。
从以上关于收入的大概分析，会发现随着收入的提升，大家开始越来越注重质量和品牌了。
根据自己的宝贝定价，进而分析出我的目标客户群的收入情况。
基本上同等收入阶层的人选择的红酒价位不会差距很大。所以，用价位就可以筛选出你的目标客户了。
然后再通过相关品牌及相关属性找到更喜欢我们产品的一类人群。开始对自己的目标客户开始大数据分析。在通过卖家等级会发现大部分顾客都是经常网购的，所以他们对于购买产品一般会货比三家，进行对比，找出最适合自己。那我们下一步就要有可以吸引打动客户的地方，比如性价比相同的情况下就要用创意和价格的一些细微差别上打动客户，使客户眼前一亮。
经过以上分析我们大致知道我们的目标客户是怎么样的，定位好自己的顾客之后，我们再可以分析我们的顾客在哪里，我们顾客所关心的问题，然后再通过店铺给予顾客满意的答复，相信你的店铺转化率一定会有提高。
随着商家的日益增多，竞争更加残酷，做淘宝运营有许多细节要分析好目标客户，做好细节，才能赢得店铺转换率和成交额，抓住正确的痛点和细节才能成交。如果你没有充裕的时间与精力打理店铺，可以交给专业的公司进行打理。
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