直通车测款需要掌握哪些技巧?
2018-12-13 10:21
测款是直通车推广产品最快速有效的途径，通过测款卖家可以知道什么是市场热款，什么款式受众好。下面就来为大家讲解一下直通车测款需要掌握哪些技巧?
1、了解测款
首先卖家需要将待测的款式添加到标准计划与批量推广计划中。其中标准计划需要添加关键词，卖家要优先考虑长尾关键词与属相相符的词，而出价则需要参考行业均值。批量推广计划是直接添加产品，而产品关键词则可以在批量计划中查看。
二、测款操作
选择之前没有数据的新建计划，合理设置日限额及预算，准备好需要测试的产品。
1、转化率越高，说明爆款潜力越大。
2、如果测试下来占比较大的是收藏加购，则证明这件产品有潜力，但需要更合理的营销方式来促进转化。
3、如果收藏加购数据都不是很高，但点击率却很高，那说明这类产品可以做引流款，注意做好关联与搭配。
三、注意细节
1、人群溢价
当消费人群的特征特明显，则低出价、高溢价。如果消费人群特征不明显，则高出价、低溢价。卖家不要没理解清楚就开始溢价，这样会造成PPC太高和人群流量低。
2、时间溢价
时间溢价可以在行业高峰期提高溢价，其他时间自行选择合理溢价。
3、地域溢价
选择成交量较大的地域提高溢价，关闭偏远地区的，减少不必要的花费。
最后说一点，测款是淘宝直通车必不可少的环节，因此卖家在开车前一定要先进行测款，不要做没有准备的事情，否则就会导致烧钱还没效果的现象。
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