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京东新品不刷单如何破零

2019-03-16 09:31

春季伊始,我们做电商的又要开始新的一年规划了。产品上架,破零,前期成长,爆款发展等,是一个商品的发展趋势,但是目前在京东上,还是有很多的新商家是盲目的在大量上新,设计做好图直接就交给运营,上好图做好标题就上了,在没有做好货品结构,没有做好基础评价产品没有破零的情况下就开始烧车,这样不仅浪费钱,对店铺的动销率影响,而且还会导致滞销产品增加很多。那我们怎么能让店铺的商品破零评价呢,今天的文章,我们给大家详细的介绍一下京东目前最主流最正规的破零的方法,在积累基础评价的同时还能对店铺有一定的提升。

 

1:京东试用

目前京东试用这个栏目的流量算是比较大的一个活动端口,基本上每个试用都有几千的流量,通过京东试用可以获得有效的评价和多张买家秀图片。对于没有老客户,没有爆款,完全的新店新品来说是一个特别好的引流渠道。

操作方法:进入商家后台---营销中心---营销工具,里面有一个试用活动,点击进去我们就能看到报名的入口了。

京东新品不刷单如何破零?

 

小结:针对低客单价的商品,我们可以每隔几天一个周期报名免费试用,商品的试用数量可以自己决定,提供的数量多吸引关注的人也就越多了;针对高客单价的商品,可以适当延长活动周期,尽可能多的引入关注的人群,这些都是能够给新品带来不少的基础流量。等后续试用结束,我们在用户营销里就能对这批关注的人进行营销了。

 

2:老客户回购

老客户回购能唤醒店铺沉睡客户,是新品快速积累评价的一个好方法。一般的店铺在经历开店三个月后,都能有一批最早的客户。我们在操作前期需要把让利给老客户的方案全部都设计出来,在这里我们的建议就是完全的让利,什么叫完全的让利?就是不要利润,甚至是负利润,这就当你回馈老客户的就可以了,一方面能带来老客户的二次回购,提升产品的好评度,又能让老客户更加忠实,为后期的粉丝裂变做前期铺垫。

老客户回购的文案设计也是非常重要的,我们可以通过短信或者咚咚对老客户进行营销,给曾经在店铺购买过商品的买家发短信,店铺新品上架,可以通过XX元购买该款商品,咨询客服领取下单链接。或者通过后台用户营销里,给老客户发送优惠券之类的优惠。一般店铺的CRM系统都可以拉取老客户信息,对这批会员进行营销就可以了。

京东新品不刷单如何破零?

 

小结:因为是老客户,很多欺诈方面的风险实际上是可以尽可能的被弱化。当然,如果你有特殊需求,比如让买家通过搜索特殊关键词,或者通过指定的渠道购买,那么我们可以多让利给老客户,让他按照这种方式来给我们积累原始评价。

 

3:套餐搭配

在老客户特别少,或者没有办法利用老客户破零的时候(可能有一些特殊类目不适合这种方法),可以考虑考虑通过搭配关联,利用爆款带动新品进行破零。我们可以在爆款的副标题上写明购买本款商品和新品的组合搭配,可以适当让利,当然,前提是你得有这样的相对爆款,而这个爆款的明显特征就是:可以持续不断的给你带来稳定的流量(更主要的是免费的自然搜索流量,付费的也可以,需要有持续的流量)

操作:商家后台---促销推广---创建促销---套装促销

京东新品不刷单如何破零?

小结:这种方式既可以对新品破零,也可以增加店铺的客单件。但需注意的是,搭配的商品需要是互补的商品,例如销售的是卫衣,可以搭配百褶裙;销售的是红酒,可以搭配醒酒器。

 

4:赠品促销

在我们京东后台促销里,有一个赠品促销,在这里我们针对低客单价的产品,可以选择直接赠送给买家,在操作上,我们可以选择在店铺爆款下面,附带赠品该款商品,买家在购买爆款的时候,赠品也会相应的被购买,在评价的时候赠品也是有评价的,相应的权重也是随着爆款的权重变化的。对于高客单的商品,我们赠送该商品的话可能有点不现实,那我们可以选择其他的商品,例如你卖的是餐桌,那可以给客户赠送一把椅子,或者卖的是笔记本电脑,可以给客户赠送覆膜或者鼠标等。针对高客单的赠品,它的品质一定要跟商品本身挂钩,这样才会让买家觉得购买的划算,写评价的时候也会更加走心。

操作方法:商家后台---促销推广---创建促销---赠品促销

京东新品不刷单如何破零? 京东新品不刷单如何破零?

 

小结:我们在选择赠品的时候,如果是非虚拟用品,赠品最好是在线状态,如果赠品是下架的,那对于我们的破零是没有太大的意义的。

 

5:线下转线上

大家知道,我们现在有很多的商家都是线上线下互通的,在双11、双12这种大活动的时候,有些店铺的线上订单,都是直接让线下店铺直接派送的;有的店铺通过线下实体店试款,试好了直接线上购买,根据订单号在线下实体店取货,这种模式一方面增加了商品到客户手中的速度,提高了用户体验,另一方面缓解了线下实体店的库存压力,加快了资金周转。

 

所以对于这类店铺的新品,我们可以跟线下实体店沟通,在线上商品上新阶段,可以在线下做二维码的新品披露,对关注店铺的新买家赠送无门槛优惠券,购买可以直接抵扣。

京东新品不刷单如何破零?

小结:这种方式对于有实体店的商家来说是比较好操作的,能聚拢线上线下会员,客户体验会更好,在未来的电商趋势下,这种模式估计会是一种趋势。

 

6:跨平台订单

跨平台订单主要有两种方式。1:对于店铺的品牌在其他平台都有店铺且有老客户的时候,我们可以在其他平台的后台拉取买家信息,针对这类客户进行短信告知,尽可能的给予优惠福利,让他们在我们的平台进行下单购买。2:对于没有在其他平台开通过店铺的新店铺新品来说,我们可以通过一些站外的推荐网站进行导流。例如返利网或者什么值得买。

京东新品不刷单如何破零?

小结:通过其他平台同品牌店铺进入的买家,我们需要维护好这批客户,因为本身他是店铺的客户,引导他们从其他平台进入我们的平台店铺下单,已经有了一定的成本消耗了。通过站外推荐网站进入平台的买家,在前期能积累一定的用户人群,但是这类网站的用户对价格比较敏感,这批买家的标签可能没有特别的精准,这需要靠我们后期去管理这些标签。


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