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你准备好迎战618大促了吗?

2019-05-28 14:43

很多商家都想在活动期间将停业额有一个提升,任何东西都是先有付出后有报答的,淘宝天猫卖家在618大促活动降临之前,需求对运营有一个明晰的规划和把控,肯定一个合理的目的,然后去合成并逐一完成,所以不要迷茫,下面七哥就先说下如何制定6.18大促目的,这是你前期需求做的,制定好以后,就需求依照这个目的逐一完成了,我先帮大家圆满规划,稳步推进,轻松玩转618!!!

一.制定6.18大促目的

1. 制定目的

不论你在大促中做什么,都要制定一个明白的目的,有了明白目的,才晓得接下来该怎样去做,活动目的有这么几种:

首先要做一个销售额的目的,这块倡议你跟依据往年大促的一个销售额去制定,假如你的新店,或者之前没有参与过这类活动,那就要依据前几个月的销售额去制定,我这块给到大家一个参考目的:月销售额在300W以上的店铺,活动当天能够翻15倍左右,月销售额在30W-300W的店铺,活动当天能够翻10倍左右,月销售额在3W-30W的店铺,活动当天能够翻5倍左右,月销售额在3W以下的店铺,活动当天能够翻3倍左右。

下图是我正在做的一家店铺,为6.18冲刺做准备,那它在6.18活动中所制定的销售额完整能够在4000W左右。

 
2. 合成目的

其实我们最终的目的就是在6.18大促上,尽可能地让本人的停业额翻上几倍,十几倍,以至几十倍,所以停业额就成为了一切店家的一个中心目的,那这一中心目的经过哪些方面的优化,才干使我们的停业额翻倍呢,我总结了下,无外乎三个要素,转化率,流量,客单价。

客单价:多做一些活动,比方满几,赠送一些小礼品,或者买两件赠送一件的活动,说白了就是让买家一定要多件购置,而不是买一件就走,让买家在你的店铺上多停留些时间,这就要看你的活动效果了。

转化率:影响转化率的要素有很多,例如你人群不精准,关键词匹配度低,详情页,价钱等诸多方面,这都会影响你的转化,在这里就不细说了,后期还会有相关分享。

流量:根本上分为三个局部,直通车流量,手淘首页流量,手淘搜索流量,假如后两个不是很多,那就是你车子开得有问题了,就要优化你的直通车,从而让你的手淘流量起来,毕竟后两个才是我们希望看到更多的流量。

二.6.18大促活动筹划

在我们制定好目的以后,我们就要全力地去完成,在这里,根本上会分为四个阶段去完成:蓄水期、预热期,高潮期和持续期

1.蓄水期的活动筹划


依据目的去制定促销方式:

1)优惠券:店铺首页第一张轮播图要有618大促的优惠信息,参与大促的产品主图要有618促销的信息以及优惠的信息,额度是为了满足6.1-6.17的正常店铺停业额

2)17日,在新品上折上9折,为了去积聚销量,为后面的大促去做准备

3) 付款满XXX元赠送大促当天的一个无门槛优惠券,不用我说,也明白是为了吸收消费者,额度一定要可以吸收到消费者,

2.预热期的活动筹划

依据目的去制定活动方式:

1)在6.18大促之前,把你设定好的优惠券全部发放进来。

2)在6.18大促之前,就要弄一些活动,让买家去参与,到当日就能够进店找客服兑换些礼物。

3)经过店铺平常的一些珍藏加购,还有销量,去进一步选出你要推的样式,而且库存一定要充足。

4)依据你店铺的宝贝去决议让买家添加珍藏,或者添加购物车,满一定个数,去增一些优惠券。

5)在6.18大促之前,每天要推出几款特价的宝贝,把店铺的人气先活泼起来。

3.高潮期的活动筹划

依据目的去制定活动玩法:

1)优惠券

例如:满500立减49

满900立减99

满1600立减199

满2500立减299

满3500立减499

2)全场包邮

3)搞一个大促销,5折封顶

4)不连续的送一些礼品,在不同时间段下单的买家,随机赠送,前5名的买家取得微信红包,当天付款最多的买家直接返现一定金额

5)限量秒杀一些宝贝,设置专场,白昼和晚上,每款要有一定的数量

6)促销秋季新品,标注活动以后会涨价,这样同时测出了秋款

4.持续期的活动筹划

依据目的去制定活动玩法:

1)优惠券

例如;满500立减49

满900立减99

满1600立减199

满2500立减299

满3500立减499

2)夏季宝贝大促销,6折封顶

3)在大促中上的秋季新品,活动完毕以后就要涨价

保存以上3个活动 即活动持续两天秒杀和礼物取消

三.返场布置

有许多买家并不是说只等到6.18大促当天才会去购置你的宝贝,在这前后,也有不少的购置愿望,这就需求你弄一个返场活动,自身大促中就有返场坑位,这个时分你就要做一个细致的返场布置,你得明白,大促的时分,有一局部人并不需求你的产品,或者拿你的产品停止比照,当大促完毕后,又决议想买,但是优惠没了,这就是你为什么要做这个返场布置。

淘宝促销完毕后,好多店铺的促销随之也就完毕了,这个我是不赞同的,你要继续把你店铺的促销做起来,由于在大促中,你引来了大量的流量,珍藏加购,有可能这些买家还没有购置,至少要持续一周的促销,充沛消化之前的这些流量。

四.新品布置

每个店主在大促中,推的宝贝都是本人深思熟虑,选了良久的几款爆款,但是也不能忘了,趁这波流量去推一些新款,在爆款的带动下,把本人的新款推一下,对之后一个市场的需求,都有很大的协助,推新款的时分,很考验店主的一个操作才能,一旦操作不当,你的新品就会变成废品,合理操作,当季新品,做出爆款,换季新品,提早规划。

五. 引流布置

我们需求看本人店铺的一个流量状况,根本上都是做直通车的精准引流,在6.18大促前后,直通车曾经不能成为我们独一引流的工具了,像比方淘客,活动流量,以及钻展都能够去投放,特别是钻展,自身钻展的展现位多,掩盖的面也很广,在做返场等爆款持续操作的时分,能够有针对性地对人群这块停止投放,从而获取更大的精准流量。
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